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MiéRcoles 16 de enero de 2019
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Marketing

Hay que seguir a los clientes y adelantarse a los rivales

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“Toyota y Dell lo hicieron un tiempo pero desistieron. American Express, Cisco Systems o Tesco, entre otras, mantienen esa política y siguen sacando réditos. Nos referimos a la estrategia de afuera a adentro (outside in), que implica partir del mercado, no preguntarse primero qué podrían hacer con los recursos internos de la organización”.

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ESTRATEGIA | Marketing


Según George Day y Christine Moorman, las compañías que adoptan la estrategia de adentro a afuera (inside in) deben seguir a los clientes y adelantarse a los rivales, una táctica convencional pero riesgosa. Así sostienen en Strategy Outside In: Profiting from Customer Value.
Partiendo del libro,...

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